第6章 - 绩效和福利体系

## 6.1 绩效体系（OKR制度）
采用OKR（目标与关键结果）体系，结合定量和定性考核，确保员工有明确的目标导向，通过科学的绩效考核推动公司发展。

**OKR设定：**
- OKR制度暂时适用于市场部或销售人员。
- 每周由员工设定个人OKR，确保目标与公司整体目标一致。
- 目标应具体、可衡量、具有挑战性但可实现。
- 关键结果为定量指标，如销售合同、销售额、研发进度、产品出货量等。
- 反馈与改进：主管每月与员工沟通OKR进展，帮助调整目标并提供必要支持。

营销部关键结果（客户）参考表

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**考核周期：**
- 以月为单位，设定考核，分为个人目标和团队目标。
- 关键绩效指标 (KPI)：针对销售和市场等岗位，关注实际业绩和关键目标（如销售合同、销售额、市场覆盖率等），需要有销售主管和员工共同商定。

## 6.2 激励体系
激励机制不仅包括金钱奖励，还包括非物质奖励，目的是增强员工的长期动力。
- **特别折扣价**：
（1）与我司签约的“城市合伙人”或同级职的销售人员，享受公司部分产品（如间充质干细胞）“股东价”基础上+25%的特别折扣。（具体价格信息，签约时进行沟通。）
（2）当完成指定销售目标或数量时（一般不低于10个客户），当年可直接享受“股东价”。
（3）特别折扣价按年重置。

- **销售奖金**：对于达到或超出销售目标的员工发放奖金。

| 阶梯 | 销售额目标 | 奖金比例（参考） |
| --- | --- | --- |
| 第1阶段 | 达到目标的80%-100% | 销售额的5% |
| 第2阶段 | 达到目标的100%-120% | 销售额的7% |
| 第3阶段 | 达到目标的120%-150% | 销售额的10% |
| 第4阶段 | 达到目标的150%以上 | 销售额的15% |

注意：
> 1. 采用销售额而不是利润的提成，目的是保障公司的成本可控性。
> 2. 具体销售额目标根据不同产品线来设定，由销售总监设计，总经理审批。
> 3. 每季度末依据实际销售额核算奖金，次月发放，避免拖延。
> 4. 定期根据市场变化、产品推广阶段，对目标和阶梯奖金比例进行调整，确保机制合理。

- **团队奖金**：当销售团队整体超出目标，按超额部分设立团队奖金池，奖金池按照贡献度（如签约客户数量、合同金额）分配给各成员，确保团队合作和个体贡献并重。
- **创新奖励**：对于提供关键市场资源、提出创新性科研项目等重要贡献的员工给予特别奖励，包括现金奖励、佰目积分、年度创新奖项等（佰目积分可用于兑换公司自身产品的使用权益）。
- **专利奖励**：为公司起草、撰写相关专利，并挂在公司名下，提高公司影响力，协助公司拿到相关政府补贴的。专利的奖项部分由公司和专利人共同享受。
- **内部推荐奖励**：鼓励员工为公司引荐优秀人才，对于成功推荐并通过试用期的员工发放推荐奖金￥1000-3000元。
- **股票期权计划**：给予明星员工未来公司股份（干股）的奖励，激励他们与公司一同成长。

> **股权授予**：
> - 对象：主要授予核心员工，包括研发、销售、管理层等关键岗位。
> - 授予方式：股权以“期权”形式授予，员工不需立即购买，而是在将来满足一定条件时可以行使购买权。
> - 授予额度：根据员工的岗位、资历、贡献设定股权授予比例，通常占总股本的 0.5% - 5% 不等。
> **兑现期设置**: 兑现期（Vesting Period）指员工获得期权后，需在公司连续工作一定年限才能逐步拥有全部或部分股份。
> - 第一年：兑现总股权的 20%。
> - 第二年：兑现总股权的 20%。
> - 第三年：兑现总股权的 20%。
> - 第四年：兑现总股权的 20%。
> - 第五年：兑现总股权的 20%。
> **行权价格与条件**：
> - 行权价格：设定为期权授予时的市场价格或公司内部估值，员工在满足条件时可按该价格购买股权。
> - 条件限制：行权需满足公司业绩或员工个人表现的某些条件，例如公司达到特定的营收目标，或员工个人绩效达到一定标准。
> **退出机制**:
> - 离职处理：员工在股权兑现期内离职，只能获得已经兑现的部分，未兑现的部分将失效。
> - 回购条款：公司有权按授予时的行权价格回购离职员工的股权，避免股权外流。
> **例子**：假设某研发人员获得公司1%股份的期权，总共1000股，行权价格为10元/股。若设立5年分期兑现制度，则该员工在每年年底可行使200股的购买权，并按行权价格（10元）购买这些股权。若公司估值提高，股价增至20元，员工获得的股份价值也相应增加，激励其长期留在公司并持续贡献。

## 6.3 福利体系（该部分内容，视公司发展规划，择日确定推行时间）
建立以员工健康和工作生活平衡为核心的福利体系，提高员工满意度和留存率。

- 健康体检：为员工提供年度体检，确保他们的身体健康。
- 弹性福利：员工可自由选择餐饮、交通、文化娱乐等不同类型的福利补贴 100元/月，满足个性化需求。
- 亲子关怀：为有孩子的员工提供育儿补贴、弹性工作时间，提升工作与生活的平衡。

## 6.4 薪资说明
- 员工的薪资、津贴及奖金属于保密范围。
- 公司于每月20日给员工发放上一个月的工资和相关津贴。
- 非市场相关员工薪资由：基本工资、福利津贴、销售奖金组成。
- 市场相关员工（包括：营销、销售、市场、商务、运营等）：基本工资、绩效工资、福利津贴、销售奖金组成。若员工对绩效考核结果存有疑义，可通过《总经理信箱》进行反馈。